太陽(yáng)雨集團(tuán)總裁陳榮華：具體的力量
編者按
2025.6.30
在信息洪流裹挾的懸浮時(shí)代，焦慮與迷茫如影隨形。太陽(yáng)雨集團(tuán)總裁陳榮華先生特開(kāi)設(shè)專(zhuān)欄，再推力作《具體的力量》。以犀利洞察剖開(kāi)時(shí)代癥結(jié)，指出“具體”是破局的關(guān)鍵。從美的集團(tuán)“回歸具體”的警言，到太陽(yáng)雨“以點(diǎn)帶面”的商業(yè)傳奇，無(wú)不印證：當(dāng)抽象思維遭遇AI挑戰(zhàn)，人類(lèi)獨(dú)有的“具體力”正成為重塑競(jìng)爭(zhēng)力的核心武器。在信息過(guò)載的今天，唯有俯身耕耘具體之事，方能于細(xì)微處聽(tīng)見(jiàn)驚雷，于實(shí)踐中締造非凡。
信息如海，概念如潮，我們奮力劃槳，卻仍然常常感到焦慮彌漫，行動(dòng)遲滯，漂浮無(wú)依——這便是懸浮時(shí)代的病癥。
有病就要治，解藥就是具體！何為具體，具體就是不抽象，不籠統(tǒng)，細(xì)節(jié)清晰、明確。當(dāng)今社會(huì)，具體是一種被嚴(yán)重低估卻至關(guān)重要的能力。當(dāng)AI越來(lái)越擅長(zhǎng)處理抽象時(shí)，人類(lèi)的“具體力”反而會(huì)成為新的競(jìng)爭(zhēng)力。
一、具體，是擺脫懸浮感的解藥
在這個(gè)信息爆炸時(shí)代，很多人飄浮在由算法編織的云端，雙腳卻找不到一塊能承重的土地。這種懸浮感滋生了焦慮迷霧、認(rèn)知眩暈和行動(dòng)癱瘓。
我在公司內(nèi)部會(huì)議上經(jīng)常會(huì)講，可以有批判，但要知道批判不是目的，建設(shè)才是。所有人都要脫虛向?qū)崳瑥奈恢棉D(zhuǎn)向價(jià)值，從客戶轉(zhuǎn)向用戶，從管理轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)。
正如美的集團(tuán)董事長(zhǎng)方洪波在經(jīng)營(yíng)管理年會(huì)上有句話一語(yǔ)中的：“抵御宏大焦慮和迷茫的最好辦法，就是回到具體和細(xì)微之處，去做身邊具體的事?！碧ぬ?shí)實(shí)做具體的事，就是擺脫懸浮感最好的解藥。
二、具體，是找回真實(shí)感的鑰匙
具體是感官與現(xiàn)實(shí)的直接對(duì)話。就像你在雨后公園小道上突然聞到一股泥土味而想起了童年，又或是親手修復(fù)了一件舊物時(shí)所感受到的觸感與溫度。具體就是俯身向下，直接面對(duì)并連接現(xiàn)實(shí)世界，繼而讓自己觸摸到生活的質(zhì)地和生命的本真，找回真實(shí)感。
陶行知說(shuō)：“行是知之始，知是行之成?！毕刃泻笾?，實(shí)踐是認(rèn)知的基礎(chǔ)，行動(dòng)是知識(shí)的母親，實(shí)踐才能出真知。這也是他從曾用名“陶知行”改為“陶行知”的原因。
當(dāng)你立足當(dāng)下，即刻行動(dòng)起來(lái)，躬身入局，馬上你就會(huì)找到一種真實(shí)感，只有這種具體行動(dòng)上的真實(shí)感，才能帶來(lái)心理上的踏實(shí)感。
我經(jīng)常對(duì)我們市場(chǎng)一線人員講，每當(dāng)你感到困惑或迷茫的時(shí)候，你就去見(jiàn)客戶、做服務(wù)，就去談工程、搞活動(dòng)，就去推產(chǎn)品、打標(biāo)桿。用一件一件具體的事，把自己從虛無(wú)中拔出來(lái)，從夢(mèng)游中叫起來(lái)，這就是找回真實(shí)感最好的鑰匙。
三、具體，是創(chuàng)造價(jià)值感的階梯
在公司內(nèi)部會(huì)議上，我經(jīng)常講：“工作，要往深里做，往細(xì)里做，要做深、做細(xì)、做透。”很多管理者往往會(huì)沉溺于數(shù)據(jù)信息的加工，而忽略對(duì)具體問(wèn)題的探究。在下屬匯報(bào)工作時(shí)，我也會(huì)習(xí)慣性地問(wèn)他們下一步呢，再下一步呢!有些人就會(huì)一臉茫然，不知所措。
羅振宇在跨年演講中有句經(jīng)典臺(tái)詞：“一具體，就深刻”。很多時(shí)候，在一個(gè)點(diǎn)上聚焦聚力、打穿打透，就能牽出一條線，并最終影響一個(gè)面甚至整個(gè)體，繼而形成全局的突破。
當(dāng)年，太陽(yáng)雨推出保熱墻太陽(yáng)能爆品，通過(guò)城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，率先在安徽淮北市場(chǎng)打下樣板，后全面復(fù)制推廣到全國(guó)，讓太陽(yáng)雨從一個(gè)不知名的地方品牌一躍成為行業(yè)第一品牌并在A股主板成功上市。這種通過(guò)爆款產(chǎn)品打造、標(biāo)桿模式打造、樣板市場(chǎng)打造最終實(shí)現(xiàn)行業(yè)傳奇的故事就是典型案例。這也是點(diǎn)動(dòng)成線，線動(dòng)成面，面動(dòng)成體這一思維邏輯的生動(dòng)寫(xiě)照。
在經(jīng)營(yíng)中，當(dāng)你把一件具體事情不斷往下深入的時(shí)候，你就能發(fā)現(xiàn)很多的經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)。在管理中亦如此，當(dāng)你把一件具體事情不斷往下深入的時(shí)候，你就能發(fā)現(xiàn)很多的管理問(wèn)題。這就是透過(guò)具體的點(diǎn)，讓整體的面或體的價(jià)值得以不斷放大的過(guò)程。為此，具體是創(chuàng)造價(jià)值感最好的階梯。
回歸具體，立足當(dāng)下。
具體，是刺破懸浮迷霧的解藥，是觸摸生命本真的鑰匙，更是攀登價(jià)值高峰的階梯。從對(duì)抗虛無(wú)到體驗(yàn)真實(shí)，再到創(chuàng)造突破，這鏈條背后的核心驅(qū)動(dòng)力便是具體的力量。它既是我們認(rèn)知世界的透鏡，也是我們改造世界的工具。
陳榮華，太陽(yáng)雨集團(tuán)總裁，正高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，政府特殊津貼專(zhuān)家，“珠峰守護(hù)計(jì)劃”發(fā)起人，全面負(fù)責(zé)太陽(yáng)雨集團(tuán)的戰(zhàn)略規(guī)劃和運(yùn)營(yíng)管理，擁有近30年家居、家電、新能源行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。受多家知名財(cái)經(jīng)雜志的邀請(qǐng)撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)欄，目前，已出版《營(yíng)銷(xiāo)贏思維》、《心營(yíng)銷(xiāo)》等著作。